Konzept: Tigertraining

die Grundlage des Tigertrainings bilden mehrere Bausteine. Zum einem sind methodische Werkzeuge von großer Bedeutung und zum anderen sind Instrumente der eigenen Vermarktung, der Behauptung beim Kunden und der professionelle Auftritt vor einer Trainingsgruppe nicht minder wichtig. Aus diesem Grund stellt das Tigertraining den Teilnehmer alle notwendigen Instrumente zur Verfügung, um als Trainer erfolgreich in der Wirtschaft zu bestehen. Da es unterschiedliche Voraussetzungen bei den einzelnen Teilnehmern gibt, nehmen wir mit der Ausbildung darauf Rücksicht, und bieten verschiedene Module optional an. In unten dargestellten Schema erkennen Sie die einzelnen Trainings- und Ausbildungssequenzen.

Zielgruppe:

Für wen ist dieses Training geeignet?

Externe Trainer die innovative Trainingsmethoden für eine neu Zeit in der Wirtschaft anbieten wollen. Auch Personalentwickler und Inhouse-Trainer kommen für diese Ausbildungsbausteine in Frage.

Ausbildungskosten:

Die Ausbildung umfasst 2900,00 € und geht gesamt über 7 Tage. Zur Teilnahme setzen wir den Erwerb des Zertifikates „Aufstellungsleiter Dynamische Aufstellungen nach Dr. Peter Reiter®” voraus oder der Teilnehmer absolviert die 3-tägige Ausbildung Excellent Dynamics®. Für diese 3-tägige Ausbildung wird eine gesonderte Ausbildungsvergütung von 550,00 € berechnet.

Es ist für die Teilnehmer eine Anzahlung von 700,00 € bei Buchung zu erbringen. Der Restbetrag von 2200,00 € ist 3 Wochen vor Beginn des Tigertrainings zu zahlen. Bei Stornierung der Teilnahme durch den Studenten bis 2 Wochen vor Seminarbeginn sind 50 % (1450,00 €) an den Veranstalter zu begleichen, in diesem Fall wird die Anzahlung angerechnet. Bei Rücktritt ab 1 Tag vor dem Seminarbeginn ist die komplette Teilnahmegebühr von 2900,00 € fällig.

Gruppendefinition:

Die Ausbildung findet statt sobald sich mindestens 5 Teilnehmer verbindlich angemeldet und die Kursgebühr entrichtet haben. Es werden maximal 12 Studenten pro Kurs zugelassen. Die Ausbildung geht im Block A vom 23.01.2012 bis 27.01.2012 und endet im Block B vom 12. bis 13.03.2012. Der Intensivkurs Excellent Dynamics® im Vorfeld geht vom 16. bis 18.01.2012. Der Veranstaltungsort wird noch festgelegt, wird aller Voraussicht nach im Raum Bodensee stattfinden.

Ausbildungsschema - Tigertraining:

Voraussetzung:

oder

Vorbereitung

Tigertraining  Block A  5 Tage:

Nachbereitung

Tigertraining  Block B  2 Tage

Nachbetreuung / Coaching

Optionale Aus- und Weiterbildung:

Vertriebstraining für als Tigertrainer

(www.gsc-training.de)

Wie verkaufen Sie Ihre Leistung?

o   Kundenmotivation

Wenn wir Entscheidungen treffen greifen wir bewusst oder unbewusst auf konditionierte Strategien zurück. Durch präzises beobachten finden wir die Beweggründe der Entscheidungen heraus. Dabei geht es um die Leitmotive nach C.G. Jung. Sie erfahren an welchen Indizien Sie Ihren Gesprächspartner erkennen. Sie lernen Ihr Gespräch auf das Leitmotiv auszurichten und wissen wie Sie diese Kenntnis für Ihren nächsten Auftrag einsetzen werden.

o   Präsentation

Wie stellen Sie sich und ihre Dienstleistung in angemessener Form das? Wie ergreifen Sie die Initiative während der Präsentation und lenken den Sie den Prozess? Wie strukturieren Sie Ihren Lösungsvorschlag?

o   Bedarfs- und Problemanalyse

Wie erhalten Sie konkrete Hinweise über Problemsituationen Ihres Kunden?

Wie analysieren Sie die Bedarfssituation?

Wie entwickeln Sie aus den erhaltenen Informationen eine Strategie Ihre Leistung zu verkaufen?

Ihre Bedarfs- und Problemanalyse mit Hilfe von zielorientierten Frage- und Interviewtechniken durchführen, Tiefe und Kontakt mit Ihren Kunden in einem Gespräch herstellen. Hubschrauberperspektive verwenden.

o   Einwandbehandlung

Sie reagieren angemessen auf Einwände, Beschwerden, Vorwürfe und Behauptungen Ihres Kunden. Sie vermeiden Dominanz innerhalb des Gespräches. Sie bauen Kontaktwiderstände oder nutzen ihr Wissen um diese zu vermeiden. Sie trainieren den Umgang mit den verschiedenen Beschwerdetechniken in der täglichen Praxis.

o   Argumentationstechnik

Intelligent argumentieren. Kunden überzeugen und Ihre Zustimmung erhalten. Die Dienstleistungs-, Produkt- und Konzeptvorteile Ihrer Firma so formulieren und präsentieren, dass Ihr Kunde mit Ihnen übereinstimmt. Verschieden Überzeugungsmethoden beherrschen lernen

o   Abschlusstechnik

Das Gespräch beenden. Preisnachlässe minimieren, den richtigen Preis von Ihren Kunden akzeptieren lassen, Kaufsignale Ihrer Kunden erkennen und darauf eingehen, „Overselling” vermeiden.

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